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關於標案市場

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政府標案
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昨天與朋友聊到政府標案市場,不禁讓我勾起多年前的滲淡工作經驗,為了讓達人們不要對政府標案市場有太多的幻想,我想還是寫一篇政府標案市場進入需知,應該可以大幅地降低學習曲線.

首先,政府標案的尋找及事務性需知,你可以參考這一篇. http://missmarket.pixnet.net/blog/post/27082854 , 我想誠舖的作者已經解釋的很清楚.

接下來我舉一個失敗案例來說明以前我的老闆 Jacky 教我的密招. 他算是個業務鬼才, 我從他身上學到不少業務天才的想法.

首先, 看一個案子時,我會先觀察這個案子是不是前二年都是同一個廠商得標, 如果是, 那表示這是人家的地盤, 廠商與政府單位的關係,情投意合,好的不得了,生手進去機會不大. 除非你可以厚臉皮地打電話去問那一家廠商今年要不要投標. 通常同一期間, 案子就那幾個, 業界大老們都會彼此互相打個電話探個口風. 這樣也算是維持恐佈的平衡吧!

再來,看這個案子的發佈日期長短, 如果是7天內到期的, 那也就別玩啦~~. 表示這個案子的發案單位對這個案子很有信心, 絕不會流標. 為什麼? 因為通常發案單位在案子成立時就會先找廠商來寫規格書, 一般都會找個三家左右, 每一家廠商都會想辦法把自己的獨特優勢寫入規格裏, 例如: 淩群就會寫他家的網站架站模組; 這樣別家就會知難而退了.

即使這麼小心了, 有時候難免還是會遇到意外的, 有次我帶著公司團隊準備了一個星期, 要去投中南部某個鄉公所的案子, 那個案子我記得有150萬左右, 在那個階段恰巧沒有大案子, 所以這個案子業界前5名都去啦~~. 宏碁、精誠...，最後,被一家地方的"印刷廠"以20頁的規劃書得標!

媽呀, 我每天加班到半夜寫了快150頁的計畫書, 讓設計師曝肝畫demo site, 結果竟輸給人家用20頁的. 而且連其他業界一流的都輸哦.

好吧, 再寫下去, 我的血壓要昇高了. 簡而言之, 除非你具備一定的實力, 不然標案市場請再等等吧.

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