Cipher

OZ Network 成立於2006年5月,我們擁有許多中大型的專案經驗,執行過中央等級的政府標案,上市公司的網站建置規劃,當然我們也執行過許多小型專案. 在網站建置與規劃上,我們累積了許多行鎖與技術的經驗,若您要找尋一個有完整經驗能力的團隊,我們是您的最佳選擇.

你值多少錢?

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繼昨天成功推薦達人後,客戶陸續打電話給我要我推薦人力. 其中有一個人力是文案撰寫,由於這個案子超級小,而且客戶已經寫了初稿,因此想要找個文案高手來幫忙潤稿.

我詢問了一下我手邊的達人,找了一名之前在著名的公關公司上過班的專案經理詢價,我問他要怎麼報價,

他說:「分二種, 如果是潤稿就是算字, 如果客戶提供的初稿是需要重寫的,那就是重寫的價格.」

我說:「算字?! 媽呀, 一個案子那連吃飯的錢都不夠, 那還做什麼? 算了算了, 我幫你報吧!」

後來我就幫他報了一個價格出去,先把這件事給解決了,如果客戶願意付錢,那就讓這件事有後續的可能, 沒了,也不會難過, 因為這個價格只能說是不虧。

我們在實戰的經驗上,的確會遇到客戶要求說:「愈便宜愈好」的要求,但我通常都會把這句話自動解讀為"他品質的要求不高", 因為客戶也清楚一分錢一分貨, 這句話只是他的談判手段而已, 如果比較沒經驗或是沒業務技巧的SOHO, 大概就會自己先降價了, 把自己打入虧錢的劣勢。

一個人力值多少錢? 以上例, 我這個朋友他曾經在著名的公關公司上班, 手上的案例都是百萬等級, 寫新聞稿或是文案對他而言只是拿小刀而已, 更何況他寫出來的品質與精準度, 我想應該都能超過客戶的要求!

這樣的人力你請一個員工要多少錢? 或者我該問...你願意多少錢請他為你解決你的問題?

這些年我遇過太多的SOHO, 明明很有實力的, 但卻因為沒有業務的談判技巧而把自己搞的比工讀生還不如, 最後只好又回去上班. 你是不是也是這樣子?

各位達人們, 人必自重而人後重之, 請相信你自己的價值吧並且勇敢跟客戶說!

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