誠堯行銷

經歷過達美高廣告、奧美公關經歷，94年開始成立個人工作室，以行銷公關為主要接案方向，並於99年成立網路商店-誠舖，以實際經驗磨練更周全的行銷歷練

【網路行銷經驗談】團購，一片歌手?

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上圖是某團購網的電子報，最近如炫風式的掃蕩全台灣，當初誠舖找不到對的目標群，也曾經考慮搏血來瘋狂團一下，我先訂了他們的電子報觀察，剛好朋友也有人跟他們配合過，說"哇塞! 一天團的人數幾近於一整個月的客數"

我，繼續慢慢看

正巧誠舖開了另一個通路，目標群正確情況下，銷售成長，而且是不用殺低價，當這群客人品嘗到好品質，他們甚至會以原價回購，我再回頭看這團購網的電子報，一天起碼三封電子報，每天殺殺殺、爆爆爆...

還好，呼!

這樣團購，很容易會吸引到一些想要一夕爆紅的人，可是一直爆爆爆，可能自己只是火花裡的一粒光，燃燒自己照亮別人。網路行銷，商品有產品力不夠，通路才真的是衣食父母，但是通路選擇，真的就是帶你上天堂帶你下地獄的差別。

曾經與一個一面之緣的同行聊天，他讚賞著這團購的三贏，消費者賺到便宜、通路賺到高額佣金、廠商賺到人潮，真的三贏嗎? 或許我的道德心太重，但我評估這三角不可能三贏，而最可能受害的就是廠商自己。

當然，廠商可以專為這種團購消費群的喜好設計商品，那就是大家彼此開心的玩數字戰，那是另一種行銷，不在此討論範圍。

如果想要好好養一個品牌，它需要慢慢紮根，包含經營的人，都需要磨經營的工夫，以後風雨來才不會隨風倒。

2011.5.18 楞子

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